СЛУШАЙ СВОЕГО БАНКИРА
Опубликовано 27 Июн 2008 в 22:41
В финансовых джунглях нет ни карт, ни дорог. Большую часть времени, проведенного здесь, каждый чувствует себя сбившимся с дороги путником. Но есть люди, которые провели всю свою жизнь в этих джунглях, и которые поэтому знают их законы и опасности. В этом смысле больше всего можно полагаться на банкиров. Это правило может спасти от больших убытков.
Джунгли кишат такими людьми, которые проявляют готовность быть твоими проводниками. Они заверяют, что найдут выход из любой ситуации, проконсультируют по любому вопросу. Практически сразу, как ты вступаешь сюда с туго набитым бумажником, тебя начинают одолевать с предложениями различной помощи. Сотни людей, которые сами безнадежно потерялись в мире финансов, предлагают провести тебя к груде золота. В этом состоит один из наиболее загадочных законов финансовых джунглей: бездарные неудачники предлагают показать тебе дорогу к благополучию, а жуликоватая рвань горит желанием сделать тебя богатым.
Здесь практически не бывает незаинтересованных услуг и советов. Лучше знать и помнить об этом до того, как вступишь сюда. Как только твой кошелек начинает пустеть, проводники и советчики исчезают. И ты предоставлен самому себе.
Дело в том, что когда человек окончательно заблудился в финансовых джунглях, он обычно сам становится проводником или, иначе говоря, брокером . Как ты думаешь, если бы он действительно знал путь к груде золота, стал бы он кому-нибудь показывать его за грошовое вознаграждение? Никогда. Если нужен надежный совет, то последний, к кому следует обращаться, это брокер. Эта истина ранее еще не провозглашалась со всей откровенностью, но, как ты сам убедишься, она, в общем, верна. Если есть сомнения на этот счет, то можно спросить любого, кто лет 20 занимался куплей и продажей акций.
Это не значит, что брокеры — нечестные люди; но у них своя логика. Без особого восторга относясь к тому, чему учил Моисей, они придерживаются своих Десяти Заповедей. Их первая заповедь: "Рискует клиент". Брокер никогда не думает о надежности. Он думает только о самом процессе. "Действуй" — советует он. Неважно; принесет это прибыль или убыток: "Действуй". Никто из брокеров не просыпается по ночам, вспоминая о бывших клиентах, отправленных ими на улицу. В противном случае, нет никакого сомнения, все брокеры умерли бы от бессонницы.
Обычный брокер так же, как и его клиенты, руководствуется слухами, а не какими либо правилами. Он суетится. Он редко изучает общегосударственные тенденции. У него нет ни плана, ни карты, ни компаса. Он попросту следует за своими клиентами, которыми он сам призван руководить. Он вовсе не является проводником. Он — компаньон. Если это усвоить, то можно очень неплохо пользоваться услугами брокера, поскольку тот — расторопный исполнитель того, что ему говорят. Он выполняет поручения, подбадривает, рассказывает новости дня, совершает сделки, но не выступает в качестве проводника.
Есть и другой вид людей в финансовых джунглях. Они не выдают себя за проводников, но знают больше, чем проводники. Это — банкиры. Банкир — это хранитель. Это человек, который защищает деньги от убытков. Он — сама надежность. Если он не знает тропинок в джунглях, то ему известны хотя бы способы защиты от подстерегающих там опасностей. Всю свою жизнь он проводит, изучая их признаки. Более того, банкир, если захочет, может вызволить из беды. В этом он намного превосходит брокера.
Единственная цель брокера постоянно держать своих клиентов в состоянии купли-продажи, в то время, как главным стремлением банкира является зашита клиента от потерь. Услуги брокера оплачиваются комиссионно, с купли-продажи, а банкир получает жалование. Непреложный факт, который нельзя отрицать, состоит в том, что положение банкира, и никого другого, больше всего обязывает давать незаинтересованные советы.
Очень немногие вкладчики пользуются услугами своего банкира. Я сам в молодости имел в течение десяти лет счет в банке, прежде чем попросил ссуду, и впервые посоветовался со своим банкиром о вложении денег спустя четырнадцать лет. В молодые годы я обращался за советами к брокеру и агенту по продаже домов. Из-за первого я потерял 250 фунтов, а из-за второго — 120. Вот чего стоило мне усвоить, что никогда нельзя советоваться с тем, чьи услуги оплачиваются комиссионно.
Брокер приводит в движение все финансовые джунгли. И это, понятно, очень полезная фигура в целом. Однако перед нами общее положение, между тем как наша цель — рассказать нашему читателю, как сохранить его деньги и заставить их на него работать.
Когда обращаешься за советом к банкиру, то выигрываешь вдвойне: есть шанс получить мудрый совет; улучшается мнение банкира о тебе и возрастает его доверие. Помни об этом всегда.